Accountmanager New Business

Functieomschrijving

Een Accountmanager New Business is verantwoordelijk voor het aantrekken en ontwikkelen van nieuwe klanten en opdrachten voor een organisatie. De rol richt zich op proactieve acquisitie van zakelijke klanten (B2B), het genereren van leads, het uitwerken van voorstellen en het sluiten van langlopende samenwerkingen. Je brengt commerciële kansen in kaart, vertaalt klantbehoeften naar concrete werkpakketten en bewaakt afspraken zoals contracten en service level agreements. De functie vraagt het vermogen om snel waarde te tonen, relaties op te bouwen en intern processen te coördineren zodat nieuwe opdrachten efficiënt kunnen worden uitgevoerd. In de moderne arbeidsmarkt werkt een New Business Accountmanager vaak in verschillende samenwerkingsvormen, van vaste contracten tot zzp opdrachten en interim werk, en schakelt regelmatig met bemiddelaars of platforms zoals DAS voor flexibele inzet.

Typische beloning

Het salaris van een Accountmanager New Business varieert sterk afhankelijk van ervaring, sector en aanstellingsvorm. In vaste dienst ligt het brutoloon voor een ervaren professional doorgaans tussen circa €45.000 en €75.000 per jaar, inclusief eventuele bonussen of commissies. Als interim consultant of zzp'er liggen de tarieven per uur hoger, vaak in een bandbreedte van ongeveer €60 tot maximaal €111,90 per uur exclusief btw, afhankelijk van specialisatie, resultaatverleden en de contractvorm. Bij opdrachten via grotere aanbestedingen of opdrachten overheid kunnen tarieven en contractvoorwaarden anders worden gestructureerd en spelen voorwaarden als facturatie via een detacherings- of payrollingconstructie een rol. Voor kandidaten die via platforms werken of bemiddeld worden, is het belangrijk om de verschillen tussen bruto-uurprijzen en nettobaten te kennen, zeker wanneer reiskosten, parkeerkosten of fees van derden meespelen.

Veelvoorkomende kerntaken

De dagelijkse werkzaamheden van een New Business Accountmanager zijn gericht op acquisitie en relatiebeheer. Dit omvat prospecting, cold calling, netwerkontwikkeling, het voorbereiden en uitbrengen van offertes en het onderhandelen over prijs en scope. Daarnaast beheer je het volledige traject van lead naar contract: offerte-opvolging, contractonderhandelingen, opstellen van SLA’s en zorgen voor een soepele overdracht naar operations. Je werkt veel met CRM-systemen voor pipelinebeheer en rapporteert voortgang en prognoses aan het management. In sectoren zoals productie, logistiek en techniek valt vaak ook het in kaart brengen van operationele mogelijkheden, prijsberekeningen en kwaliteitsafspraken onder je taken. Voor zelfstandigen en interim krachten omvat de praktijk bovendien het vinden van zzp opdrachten en het beheren van relaties met intermediairs, evenals het inschrijven op grotere opdrachten overheid of samenwerkingsvormen waarbij bemiddelaars of platforms zoals DAS betrokken zijn.

Hoe specialist worden

Een specialist in New Business groeit vanuit gedegen ervaring in commerciële rollen met aantoonbare successen in acquisitie en contractsluiting. Start met een basisopleiding op minimaal hbo-niveau of relevante werkervaring en bouw jarenlange ervaring op in B2B-verkoop, bij voorkeur in sectoren met technische of productiegerichte dienstverleningen. Ontwikkel sterke vaardigheden in consultative selling, onderhandeling en prijsstelling. Verdiep je in tenderprocessen en aanbestedingen als je wilt werken met opdrachten overheid. Vergroot je netwerk actief in je regio en sector, leer werken met CRM-tools en analyseer commerciële data om je aanpak te optimaliseren. Voor zzp'ers en interim professionals is het vermogen om jezelf zichtbaar te maken op de markt, effectief omgaan met bemiddelaars en platforms en duidelijke prijsafspraken te maken cruciaal. Volg vakgerichte trainingen op verkoopstrategie, contractmanagement en SLA-beheer, en zoek mentorship of coaching bij senior salesprofessionals om je pipeline management en strategisch inzicht naar een hoger niveau te brengen.